- 一个夜晚的赌注阅读答案
- 偷虫子被刑事拘留了怎么办
- 珊瑚虫工作室的网站是啥
- 虫师里面出场的各种虫介绍
- 废神社营地位置
- 《口袋妖怪》完全攻略
- 有什么好看的可以推荐
- 马云卸任以后,对阿里巴巴还有实际掌控权吗
- 有什么好看的日本动漫,温馨治愈系的
- 试问律师案源哪里找
一个夜晚的赌注阅读答案
请先或偷虫子被刑事拘留了怎么办
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珊瑚虫工作室的网站是啥
2006年,互联网如同苏醒的菜市场一样空前的喧嚣,流氓软件、网上交易、名人博客、Web2.0……各种新鲜“菜品”的叫卖声冲击着网民的耳膜,一片纷乱却不失祥和的景象.国人熟知的腾讯公司一边在老品牌上做着可有可无的更新,一边吆喝着他的“网上交易”新菜品.对面的摊位,珊瑚虫的作者Soff同往常一样,对珊瑚虫V4系列进行着最后的完善和收尾,并着手进入V5系列的开发,丝毫没有在意空气中越来越浓的危险气息.他,悄然成为了腾讯锁定的又一只猎物.
不管是测试版还是稳定版,珊瑚虫每一次的更新都能引起新老客户的关注,这也正是Soff能立足于腾讯对面的本钱.珊瑚虫的不断更新和发展,使腾讯越来越关注他的一举一动.于是,2006年9月前后,腾讯通过渠道找到Soff并正式控告珊瑚虫作者Soff侵犯著作权及不正当竞争,此后经过一段时间的审理,法院判决Soff败诉.虽然判决书近期才被公布,判决书上的日期也是2006年12月,但据称10月份时判决就已经有了结果.由于众所周知的原因,这个官司在圈内的关注度很高,其他的改版制作人也在借此试探腾讯的底线.而腾讯方面此次态度强硬,拒绝庭外和解,其杀鸡儆猴的意图相当明显. 广东省深圳市南山区检察院
起诉书
深南检刑诉[2007]1233号
被告人陈寿福,男,1980年10月4日出生,身份证号码:35xxxx19801004xxxx,汉族,大学文化,福建省云霄县人,住北京市海淀区中关村南大街5号教工2。2006年12月20日因侵犯腾讯科技(深圳)有限公司(以下简称腾讯公司)腾讯著作权被北京市海淀区法院判处停止侵权、向腾讯公司赔礼道歉、赔偿经济损失10万元。因侵犯著作权嫌疑,于2007年8月16日被深圳市公安局南山分局刑事拘留;因涉嫌犯有侵犯著作权罪,经本院批准,于2007年8月24日由深圳市公安局南山分局逮捕。
本案由深圳市一公一安局南山分局侦查终结,以被告人陈寿福涉嫌侵犯著作权罪,于2007年1 0月2 3日向本院移送审查起诉。本院受理后,已告知被告人陈寿福有权委托辩护人,依法讯问了被告人陈寿福,审查了全部案件材料。 认定上述事实的证据如下:
1.物证、书证:公安机关出示的抓获经过,营业执照,民事判决书,搜查笔录,扣押物品清单,调取证据清单及照片,招商银行快款回单、特种转账借方传票、账户记录清单,储蓄委托转账交易单,代发企业查询单,被告人身份材料等;2.证人证言:证人李伟、李莹、蔡文胜、张志强、耿倩、孙峰、李凌的证言; 3.被害人陈述:被害单位代理人齐守明的陈述;4.被告人供述;5.鉴定结论:广东安证计算机司法鉴定所鉴定检验报告书,版权保护中心版权鉴定委员会鉴定报告。
本院认为,被告人陈寿福以营利为目的,未经著作权人许可,复制发行著作权人的计算机软件,违法所得数额巨大,其行为触犯了((刑法》第 =百一,犯罪事实清楚,证据确实、充分,应当以侵犯著作权罪追究其刑事责任。根据《刑事诉讼法》第一百四十一条的规定,提起,请依法判处。
广东省深圳市南山区法院
1、被告人陈寿福现羁押于深圳市南山区看守所;
2、主要证据目录和证人名单各一份;
3、主要证据复印件一册。
本件与原本核对无异 1999年,IP的鼻祖邹丹出现,那时还叫OICQ.邹丹制作的破解版,可以说形式上开创了一个时代.尽管时间过去了好几年,邹丹创立的模式依旧还是密界的标准,以后所有显IP的都继承自邹丹模式.邹丹的行为在当时引起了一片争议,本刊也曾撰文《透视OICQ的第三只眼》为邹丹做专访.邹丹在收到腾讯律师函后考虑再三,最终退出了制作IP的行列.
接着,出现了CNSS、珊瑚虫之类的版本.这个时期的珊瑚虫完全由Soff制作,不是外挂形式,质量非常高,与一年后出现的木子版相比毫不逊色.后来CNSS、珊瑚虫遭遇了与邹丹同样的警告而销声匿迹.其后还出现了各种各样的纪念版本,称为“珊瑚虫纪念版”,其实与珊瑚虫工作室并无关系.
然后进入了IP的木子时代,与邹丹的软件相比,它的框架更好更稳定,同时支持不同版本的.木子的这个框架影响了大量刚出道的Cracker,包括RunJin,其发布的飘云版在一段时期里被人骂成了剽窃.
珊瑚虫前身的出现又是一个里程碑.珊瑚虫外挂的原型是Cygwin大概用了两天写出来的.这东西的出现让腾讯大为挠头,因为它本身并没有修改的任何程序,所以避免了相关的版权问题.珊瑚虫外挂以其优越的性能引来了大量的下载.从一些网站的分析来看,它甚至超过了本身的下载量.珊瑚虫的成功还在于它不断地推出新版本,从0.1版至今,珊瑚虫共推出了60余个版本.
天天追着官方被动推出新版本,珊瑚虫的第二任作者Soff觉得这样的日子实在乏味.在外挂思维以及GAIM与Luma 等思想的指引下,Soff考虑一种新的.这个的执行者是Qulful,Qulful卖命地写出了珊瑚虫.0.珊瑚虫.0也是一个里程碑,以前的版本需要耐心地检查的内存,找到IP地址的入口,可以说是一个简单的Cracker过程.而珊瑚虫4.0从根本上解决了这个问题,它直接截获的网络包,从网络包中获取IP地址. 但凡诉诸公堂,无非是利益.于腾讯而言,第三方改版的盛行使得原版的用户越来越少,而各种改版的几乎无一例外的都会去除广告显示IP.虽说客户端广告并不是腾讯的主营项目,但无疑还是损害了腾讯及其广告客户的利益.另一方面,部分改版擅自其他软件,给不知情的用户带来困扰,这些用户自然也会把账算在腾讯头上.因此拿人气最旺、技术最好的珊瑚虫开刀实在是有理有据.那么,为什么有这么多的“第三方”热衷于开发改版呢?除开对技术研究的执着,大多还是为一个“利”字.
大家可能会关心珊瑚虫赔了10万赚了多少?虽然他们的具体收入相对保密,但是我们可以通过一些简单的分析来得到大概数据.珊瑚虫主要是靠插件来盈利,目前市面上针对比较热门的软件,插件商都会给出比较优厚的条件来使软件作者他们的插件,多则一个几毛钱,少则一个几分钱.看起来几毛几分的钱很少,但如果量大的话收入还是非常可观的.据说国内某知名软件搞每月至少能有10万元进账,以珊瑚虫的下载量,估计年收入得以百万计.
虫师里面出场的各种虫介绍
1、眼暗虫
软麻绳状。头部生有触角,臀部生有长刺。通过黑暗在生物的眼中繁殖。然后通过同样方法传染他人。
被寄生后,一旦接触阳光眼睛便会剧痛,因此暗房与眼带是必须的,而呆在黑暗中恰恰又是使症状恶化的根本原因。
眼暗虫刚孵化在眼中时药物有效。但是,成虫遭到日光后会逃出眼球,此时必须进行捕获或者消灭。而症状至此时,宿主的眼睛往往已经失去了所有功能。
2、阿
状如蜗牛。外壳螺旋向左。常与以声音为食的『哞』一同行动,以『哞』(注·一)带来的『无音』为食。由于其收集一切声音的性质,会导致宿主无法听到特定的声音。
宿主额头出现四个角,声音便是从这角中流入身体。因此被寄生者会渐渐失去正常的听力。又由于巨量的声音不分昼夜地袭来,宿主的身心无法得到休息,终会逐渐衰弱至死。又根据记录,被『阿』寄生到衰弱至死的时间大约为一年。
宿主有意识地倾听自身生命活动的声音,比如心脏跳动或肌肉活动的声音。用这个方法,可以使『阿』溶解,角也会掉落。但需注意随着患者的衰弱,治疗效果也会随之减弱。
3、梦野间
有一对大小不一的翅膀。状似仅剩骨骼的蝙蝠。栖息在宿主梦中的虫。宿主清醒时,便沉眠于连接现实与梦境的虫的通路之中。一旦被寄生便会出现预知梦,几乎所有的梦都可以成为现实。
所谓的预知梦,是由梦野间将宿主的梦传播到现世而引起的。梦野间会不时离开宿主的梦境,作为将梦变为现实的媒介。又,随着梦野间的增多,宿主将梦变为现实的能力也会逐渐提高,其影响范围也会不断扩大。
难以根治,但可以通过药物抑制预知梦出现的次数(注·一)。但一旦停用药物便会恢复原状。 日光下既死。其本身是一种相当脆弱的虫。
4、水蛊
无色透明,或呈绿色液体状。液态的虫。虽有在池或井中驻留的情况,但仍喜好栖息在古老的水脉中。最后在某日消亡。
由于生存了数万年,最后水蛊将不再透明,而变为绿色。绿色的“水蛊”如同知道自己行将就灭,开始浮沉于地表,并由此朝大海移动。浮起可能是为了留下后代,而旅行的路线,则是根据水蛊记忆中的河流而行。
水蛊刚入海时状似一头巨大的水生生物,但无法用网捕捞。而死后的水蛊四散开来,便成了大量的鱼饵,使附近的渔村大丰收。
5、暗旋花(注·一)
外观与旋花相同。通过被吸入宿主身体进行寄生,取出时呈直径5cm左右的螺旋状。以栖息在黑暗中的旋花心为巢。为确保后代的存活,从动物的鼻腔进入其体内,并寄生在眉间。寿命约为人类的一天。
一旦被寄生,宿主体内的生物钟便会与虫同调。其结果是宿主的脉搏加速,不断地在一日中经历生死。
扩展资料
虫子的由来:
另一个世界,住着一群与常见动植物截然不同的生物。远古以来,人们敬畏地称它们为“虫”。当虫的世界和人的世界重合时,虫师银古便会出现。
这些虫显然不是看上去肉呼呼扭动的小东西,而是一种最接近生命本源,类似灵体的生物。它们有自己的生存,而这种却可能有悖于人类的常识,甚至危害人类的生存。
于是就出现了“虫师”这种职业,他们云游四方,对虫的生命形态,生存进行研究,并接受人们的委托,解决可能是由虫引起的怪异事件。银古,正是他们的一员。
废神社营地位置
废神社的营地位于10 区的上方空白区域,位于最顶端,需要利用翔虫爬上去。
到达顶处的空白地点即可触发委托自由任务:废神社的辅助营地,确保营地安全,任务内容是狩猎 8 只镰鼬龙。
以上就是怪物猎人崛起的废神社地图营地的解锁方法,找到之后完成任务就能使用营地了。
《口袋妖怪》完全攻略
到新家后 先进家中2楼调整时间
接着妈妈会要你去跟邻居打招呼
去找副主角和博士 发现博士不在
村北却有骚动
去了之后发现博士被追.....
接着博士就要你拿背包里的任何一只来战斗
vs lv2
接着博士跟你回实验室 为了感谢你就送你刚刚战斗的那只当谢礼
再来就要你去103道路
因为副主角在那等你
往北通过101道路到村庄后村里有个女的会告诉你商店的功能并送你治愈药
再往北就是103道路
而副主角就在那拿着克你的那只神奇宝贝(一直都这样)等着你 聊聊天后就开始友谊赛
你能先练个功再打
打完后他会开开心心的要回去了
回去后到研究所博士就给你图鉴啦 而副主角给你宝贝球用
回家发现母亲在门口 聊天后会给你跑步鞋 按着B能跑步 原野ONLY
再来就能自由捕捉了
图鉴新功能....这代是新开的图鉴 编号从1开始
叫声部分多了声音的波型
另外多了大小比例功能 能知道她跟你比谁大谁小
附近还有 这种小动物....滥又没用....但.......请务必抓了之后带着他
一段时间后他会莫名其妙的找到宝物后带身上.....我才刚开始就靠这个拿到奇迹糖果
--
从村庄左边过去能到102道路 路上不少挑战者能赚经验值
再来就到第一有gym的村庄了
到gym后聊天会出现一个小孩 再来你会陪他去抓一只神奇宝贝.....(附近没有的 好想要喔)
抓完后再来....没什么事.....练功厂首领居然要我拿了4个徽章再来挑战他.......
到了左边的森林里后会发现一个人在找香菇型的神奇宝贝
接着团(红宝是熔岩团 蓝宝是水团 我是玩红宝)会登场
再来跟他打....只有一只而已啦 lv9
打完 刚刚的男人会给一颗超级球 再来他会突然跑掉不理你
森林里特多的虫算是替代大针蜂和巴大蝴的....一样lv7跟lv10进化....
两种.....好像是不能让他学毒针影响进化种类
(隐藏宝物 治疗药和宝贝球....位置很明显....草丛中一个洞)
通过树林后会到一个花房 外面会拿到技能机09"种子机枪" 里面会拿到一个树果和一把浇花用 水壶
至于另一个人....目前用不上
(后面的草丛有宝贝球 治疗药和好的治疗药 一样隐藏在草丛的洞)
继续走过桥后.....有个钓鱼人....终于看到熟悉的神奇宝贝了....鲤鱼王
欺负起来真爽 一直跳
再来就到村子了 进村后左边大楼的二楼有个小孩会给一个特制的纪念球????
再往上.....!!居合斩老头的家.....进去后聊天就能拿到密传机01 居合斩....
宝贝中心又上方的那间能神奇宝贝学校 和老师聊天后能取得先制之爪
这边的gym才是第一道场 岩石系
和以前一样 把虫练到会念力或用 (103道路有) (森林里)就能轻松解决
除了首领用的 岩石封印 不太好对付外
打玩后就拿到技能机39(岩石封印) 岩石徽章(能用居合斩了)
出来后会看到熔岩团的人被追
往北后追熔岩团的说熔岩团偷东西后跑道洞窟里了....
再来就往右边找洞窟了
PS: 回森林后砍树过去能拿到...
人: 奇迹种子 宝贝球: 超级球.plus power 隐宝: 小香菇碎片X2
另外玩到这会发现有不少旧生物和东西逐渐登场
(没重要的宝物就不想说了)
追到山洞后 会看到有个老头在那叫他的小p被抓了
进山洞能看到熔岩团抓着小p(沙鸥)
讲话后开打 他还是只有那只小灰狗(lv11)
他输了后把小p丢著然后把偷的东西给主角后就逃了
把偷的东西拿回去还后能拿到超级球
接着会请你帮他们做点事....送信
并给个"口袋领航员" 再来就多了个口袋领航员选项
说明:能看地图 神奇宝贝的隐藏数值(帅劲度...美丽度...之类) 还有对手纪录档
再来城南方会看到副主角 他会说刚刚森林里有看到个老头带着一只神奇宝贝过去(小P)
回去森林入口的港 那个老头会帮你送到水道对面
港边的屋子能拿到神奇外衣 训练场旁能拿到烂钓竿
钓竿用法.....甩竿......等主角说钓到了.....按A(主角也可能失去耐性就拿起来了)
到场都是格斗系的...但有一种新的格斗系会念力喔
首领....很强...会地球上投和补强(新招 攻防上升)
打完就能用闪光了(就是对付像这个道场这样暗的地方用的)
北边山洞里能拿到密传机05 闪光(洞外不是挑战者旁的石头有星沙)
洞里会找到之前受委托要找的人 (隐宝 不变的石头)
给他信后他会离开并给你技能机47(钢之翼)
再来就能去水道右边的城市了
到岸后这边能找旁边的小孩拿柔软之沙
再来打一打后......去海之屋....再打 打完后找店长会送你好喝的苏打
以后随时能找他买好喝的苏打了
再来里面有拍卖大会.....但都很贵(状态强化....玩偶..家具用品)
技能机10(苏醒的力量)43(秘密的力量)和家居用品都要道后期拿到秘密的力量后才能买
大会上面依序是神奇宝贝爱好会=>命名师=>评价大会
爱好会内可以对自己的神奇宝贝说些话然后去找电视看评价....
但作什么并不明(我第一次拿80 第二次拿96)
村子最上面的最花的房子(评价大会)里 能拿到糖果盒
比赛要先去别的村子过普通级才行参加
旁边的机器就能跟老头玩混合了(小密技:第一圈很慢...能连按4下左右赚点数)
更里面的房间能拿到技能机41(射门)
去市场右边的船工厂聊天后....工厂上面的博物馆前的熔岩团就不见了
进去后说要付50元入场卷
进去后第一个熔岩团的会给技能机46(小偷)然后就跑了
有什么好看的可以推荐
在我看过的中,伊藤润二是当仁不让的第一名。他那诡异的画风,细思极恐的故事细节都让初看者既产生恐惧心理却又大呼过瘾。代表作《富江》系列《鱼》《漩涡》,百度上有专门的伊藤润二吧,感兴趣的同学可以去看看。
马云卸任以后,对阿里巴巴还有实际掌控权吗
感谢您的阅读!
马云绝不会放弃自己的“权力宝座”,他对于阿里的控制来源于三点。
马云的离开,看似放弃了阿里巴巴的权力中心,实际上马云并没有放弃对于阿里的实际控制权,我们可能还是会担心,马云会不会“垂帘听政”。
实际上,在2013年淘宝十周年大会上,马云就已经卸任了阿里巴巴CEO,甚至于单膝跪地,哽咽着说:我将不会回来阿里巴巴做CEO!确实马云没有回来做CEO,而是做了董事局。
马云对于阿里的控制来源于三点
第一点:马云的股份。我们知道在阿里巴巴的股份构成中,马云的个人股份是最高的,马云目前的持股为6.4%,这个数据仍然是阿里最大的个人持股。股份决定着他和阿里有着剪不断,理还乱的关系!
第二点:合伙人制度。阿里巴巴只有2个永久合伙人,一个是马云,一个是蔡崇信,他们制定的三重保障机制,让他们两人与其他战略股东达成协议,要求他们投票时与自己保持一致的;在阿里巴巴董事局中,一方面董事局的席位大多数是合伙人,另一方面,只有马云和蔡崇信是永久合伙人,其他人到期就走人,他们两个却永远不会离开。
第三点:马云就是精神寄托。作为创始人,谁又能否认马云对于阿里巴巴的影响?他就像自己玩累了,需要去走走。可是,谁都知道阿里巴巴离开不了马云。
当然,这里我们要说的是,马云不会“垂怜听政”,因为他根本就没有离开过,重大决策的同意与否,董事会中,他仍然是重要的一票!
有什么好看的日本动漫,温馨治愈系的
首先《夏目友人帐》就不多说了,关于类似的动漫,我们这里来盘点一下吧
1、《四月是你的谎言》故事讲的是男主有马公生本是音乐界的天才少年,但在母亲过世后变得无法弹奏钢琴。不过,在14岁的春天,他遇到了宫园薰,这个才华横溢的小提琴家改变了他灰色单调的生活,自此他的心境开始产生了变化。
来世愿做友人A…后面就不剧透辣
2、《元气少女缘结神》女主奈奈生离家出走后意外莫名其妙被当了土地神于是和侍奉土地神的狐妖巴卫发生了一系列故事。好了,这里我要剧透哦,巴卫男神最终变成了人和奈奈生结婚生孩子了哟撒花撒花~~~
3、《花开伊吕波》16岁少女松前绪花平凡的日常在某天迎来了戏剧性的变化,生于东京的她离开熟悉的环境,来到了祖母所经营的温泉旅馆打工,展开了崭新的生活。如同阳光下盛开的鲜花,相信梦想终有一天一定会开花…
4、《白熊咖啡厅》全靠卖萌来治愈你哦,心都要被融化了怎么能不治愈!!!但是最重要的是什么!声优不要钱啊!神谷浩史!樱井孝宏!花泽香菜!还有等等等等!必须要看啊!
5、《未闻花名》全名《我们仍未知道那天所见的花的名字》,其实它的火爆程度应该不用我多说了吧!最后那句“面码,找到你了”让多少人泪目!人心、友情,一切都是难能可贵!
6、《秒速五厘米》秒速五厘米,是樱花降落的速度。在秒速五厘米之间,他们发现了彼此,也在秒速五厘米之间,他们错过了彼此。短短的三话,打动了无数人的心。
除了上述提到的番剧,还有很多治愈系的电影,新城海、宫崎骏,他们的作品都是这类型的,还有像《穿越时空的少女》、《狼之子雨与雪》等,治愈系动漫还是很多的,还想知道的可以度娘哦
试问律师案源哪里找
成为一名律师需要的时间成本只有法律人最清楚。在其中脱颖而出的新手律师还有几年不等的成长期才能成为一名基本业务熟练的律师,但不管是新手律师还是资历深厚的律师,最需要、最关心的就是案源。案源是每一位律师立足和生存发展的首要前提,没有案源,找不到案源就意味着没有案件办理,没有收入来源,更重要的是没有施展才华的机会,再厉害、专业知识学得最牛的律师也会被荒废,从此“葬送”了一名律师的美好前程,所以,律师如何有效获取案源?新律师开拓案源的方法成为重中之重,下面带大家一起探讨:
对于律师来说,案源就是市场,案源的开拓其实就是市场营销,我们要抓住市场的脉搏,在激烈的市场竞争中,把律师的法律产品推广出去,让大家在茫茫人海之中找到您,而案源的来源渠道无非就是人脉、宣传。
一、传统方法(人脉为主,嫌麻烦的可直接跳转后面查看互联网渠道的获客):
1、利用好熟人圈子
通过亲朋好友推荐、老客户推荐、参加同学会、参加老乡会等,推送自己的个人名片,告诉大家您是一名律师。因为律师的职业特殊性,让人非常敬畏,如此一来会加深大家对您的印象,而且大家潜意识里已经记住您是律师这个事实,以后遇到任何法律问题第一时间想到的也是您。其实,从自己的人际圈开始挖掘,是绝大多数律师第一桶金的来源。
2、找大的律所挂靠
大的律师所资源雄厚、案件类型各式各样,而且所办理的案件大、影响力大,当您有机会接触这些案件时,您的视野就会非常广阔,您在其中所学到的技巧、积累的实战经验也是很足的。
3、跟在资深大律师身后,协助办案
律所的资深律师都是手握不少的案源,总会有些案源没有办法分身处理,这时候就需要其他律师协助。认真做好每一位老师、同事或同行转办或需要您协助办理的案件,您认真负责的态度,会给人留下深刻的印象,这样以后别人有好的案件合作,就会第一时间想到您。
4、加入律师团队
当自己还不能独立走路的时候,借助别人的“搀扶”和使出自己储存的“能力”一起走路,不失为一种好办法。刚开始做律师,不要急于自己独立去办案子,您可以寻求做老律师的助理或者做某团队律师驻某企业的定点律师。同时,自己要端正思想,任何岗位都是从基层、从小事做起的。
5、参加或举办各种沙龙、论坛、讲座、演讲
想要低成本地营造高密度的潜在客户群体,演讲、开讲座是最好的办法,这就是点对面宣传,起到四两拨千斤,会场播种,广泛种草的效果。律师通过演讲、开讲座、举办沙龙等活动,可以与客户面对面进行交流,把自身的优势及高大自信的形象很直观地展现在客户的视野中,而且在现场有提问的环节,客户把问题抛出来后,律师通过现场给予专业的解答意见更具有说服力。
其实“讲”能够“讲”来业务、讲来案源,“演讲”能够征服客户,讲得好可以套牢客户的心,这个案源基本上就是稳稳地收入囊中。同时,“演讲”能够征服法官,讲得好,法官被您打动了,这个案子基本就“赢”了,而且给客户留下非常深刻的印象,树立了高大、专业、自信的形象。
6、走法律援助之路
不要狭隘地认为:法律援助就是等各省司法厅法律援助中心安排的那点法律援助案子才是法律援助。也不要狭隘地认为:法律援助都是费力赔本的苦活路。其实,新手律师要主动地参与行业主管部门安排的法律援助和自己经过判断后认为值得参与的社会法律援助,而且法律援助的范围不要局限于您所在的省、市、县,要将眼光放大于全,借机扩大知名度,从而吸引更多的案源。
7、融入更多社交圈,扩大人脉资源
曝光自身的律师身份,人脉的积累与扩充,并不是每天坐在办公室里,吹着空调,喝着茶,坐等客户找上门,坐等机会的来临,而是要把自身投入到更多的社交圈,扩大自身的社交范围,拓展视野,认识各行各业的人,这样才有利于自身的发展。
8、利用周六日休息时间,在比较繁华处摆摊设点提供免费的法律咨询和代书;到一些个体商贩密集的市场去逛逛,顺道派发名片。
9、平时有空多到法院立案庭转一转,借机会先以提供免费法律咨询介入再谈接案;开庭时去旁听,与没有聘请律师一方沟通;去劳动局门后蹲点,印发名片,宣传等。
10、抽空到一些公司、企业去看一看,争取与公司、企业的领导接触、交谈,了解企业的实际情况和需求,同时也介绍自己,介绍自己的律所,宣传法律知识。
11、经常参加一些企业家的联谊会、商会和行会,多认识一些公司领导、各业界大咖。
随着社会经济不断向前发展,大家的受教育程度不断提高,法律意识也随之增强。日常生活中,稍有一些法律问题或纠纷时,更趋向于寻求法律的帮助。互联网高度发达的今天,大家对网络的依赖非常“严重”,手机都是寸步不离手的,有什么事情第一时间都是找“度娘”,毕竟互联网中集思广益,可以筛选出很多对自己有用的信息。这也表明了有些传统的营销方法或许已经不适用,我们要跟上时代的步伐,借助互联网、自媒体的力量来开拓案源市场、获取更多有效的案源,再也不用费力地四处奔波。也凸显了利用互联网进行宣传的重要性,传播速度会非常快。
律师必须懂得宣传,酒香不怕巷子深的意识在现在已经不适用了,如果继续固守这种思想必将落后于时代的步伐。通过互联网的宣传,是一种知识、文化、智慧、经验的积累和沉淀,把自己是律师的身份暴露在网络上,就是系统地将专业的法律知识发到网上去,塑造律师的专业形象,树立个人品牌,以供全世界的人搜寻。下面我们来探讨一下案源来源渠道的第二大方法:
二、现代方法(互联网宣传为主)
1、搜索引擎推广
搜索引擎推广方法又可分为多种不同的形式,常见的有:登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、搜索排名、网页内容定位广告等。总结一句话:付费的贵,免费的耗时间并且不是每个律师都精通SEO推广。
2、建立律师的个人网站
有独立的域名,此种律师推广方法优点是能更好的掌控律师网站内容,更全面的包装律师本人。但是律师要结合自身的优点、利益点、兴趣点、专业领域强项、特长、弱项等进行全面分析。要准确寻找自己未来长期的定位,千万不要让自己一辈子都是一个万金油律师!物以稀为贵,您只有在某一领域成为专家,您才能从众多律师中脱颖而出。
3、开设与运营各大自媒体账号
开设包括但不限定于公众号、新浪微博、一点、企鹅、网易、头条、知乎、博客、百家号等各大自媒体账号。律师需要营销,更需要有目的、有针对性、有规划的营销。律师运用内容营销是一种非常好的营销,通过内容营销塑造品牌、开拓案源是大势所趋。如果您选择内容营销,那么内容的创作和传播是两大核心环节。从传播渠道选择而言,公众号、头条、一点、企鹅、网易、微博、博客、百家号等传播已经越来越受到众多法律从业者的喜爱,特别是公众号,对于刚入行的律师,没经验、没资历、没人脉、没资金,利用各大自媒体进行内容营销更是提升知名度的好机会,往往会被搜索引擎青睐,会有不错的排名,对于推广有一定帮助。
4、软文推广
一个优秀的律师不仅专业能力优秀,理论知识也非常丰富。没有多少案例经验的年轻律师可以通过理论文章来展示自己的能力;而对于经验丰富的律师,更可以通过文章来总结经验,传道受业,进一步提高自己。以写文章、发表文章为契机不断提升自我写作水平与修养、扎实专业知识,增强荣誉感与责任感。努力通过各种途径发表自己的观点、文章甚至著作,包括杂志、会议、论坛、专业网站、有一定影响力的公众号等,在这些平台上展示自己的文章,无形中形成了你的低成本持续获客通道,如果您的潜在客户看到您的文章,就可能顺藤摸瓜找到您,这是点对面无差别攻击。
5、争取上电视,参加公益普法节目
新闻媒介都有很多的公益活动需要律师介入,这就要求律师养成看报纸、电视的习惯,当看到有关信息后主动与编辑联系,毛遂自荐。但一定要记住:不要和记者、编辑谈报酬,要以公益之名来打造自己的公益大使形象。平时还要主动参与新闻媒介报道的社会热点案件、公益诉讼案件,哪怕只是在报纸上说上三五句点评或者在电视上露一张小脸,那都是积累与财富。
6、朋友圈晒判决书与开庭传票等
律师朋友圈晒判决书与开庭传票,这也是宣传的一种手段、可以说是零成本,这样可以让朋友圈的人知道,您最近在忙什么样的案件,证明您不是闲着没事做的,也是有客源的,可以胜任该类型的案件。时常在朋友圈刷刷存在感,借此来打响自己的知名度,以便日后大家遇到类似问题第一个想到的人是您。
7、建立或加入普法群
与也可以做为一种对外宣传和联系的工具,保持社交性质群、群活跃度,提高自身是律师的知名度。因为大家对一个人的认知度都是先从言行举止开始的,特别是互联网时代给大家带来了便利,通过互联网传播自身的信息。准确定位一些自己擅长的垂直群与群:比如你擅长金融法律的,就去一些创业群、金融群,里边有大量需要投融资、股权、私募、上市需求的潜在顾客,他们一定会有相应的法律问题;如果你擅长婚姻家事案件的,就多泡一些妈妈社群;如果擅长公司法、劳动法的,就去泡一些管理社群、HR社群等。
8、入驻大型的法律咨询平台(强烈推荐)
入驻大型法律咨询平台,特别是一些大型的付费法律咨询平台,真正把知识变现。为什么本人建议一定要入驻付费的法律咨询平台呢?原因如下:律师行业卖的服务是知识加时间,愿意为知识付费的客户虽然不一定是大客户,但一定是尊重知识,并且质量相对好的客户,而付费法律咨询平台的作用就是帮您筛选这种有质量的客户。个人不太建议入驻那种需要律师花钱认证的平台,本质上虽说律师花钱入驻平台获取案源,实际上还是通过免费咨询筛选案源,导致了这种平台的客户质量不是很好,很多客户都是想要免费咨询,根本不接受付费咨询,转化率非常低。同样是筛选客户,为什么不入驻一些付费的法律咨询平台?一步到位筛选到有质量有价值的客户,省时且高效。
一个好的律师平台提供的便利肯定是非常多的,包括不限定于品牌曝光、资源对接、赚取咨询费、线上客户转化为线下案源等,几乎涵盖了律师们所有的需求。所以,一定要充分利用好互联网的优势,选择入驻一些好的律师平台。比如这种客户付费咨询平台,律师筛选出来的案源客户都懂得尊重律师的知识及宝贵时间,而不是蹭免费咨询的,并且转换成案源客户都是高质量的。
此外,律师们要珍惜现有进行过付费咨询的客户,不管标的额大小,律师都要把客户当成“上帝”,用心解答每一位客户的咨询,以便获得更多的回头客。更好地完成律师与客户在线上的前期沟通,达成意向后再到线下详细沟通委托事宜,充分利用碎片化时间,降低沟通成本,提升客户的体验。律师的知识价值来源于知识付费,有价值的客户也来源于知识付费,即律师的案源来自于愿意付费的客户。
9、利用快手、抖音活跃起来
快手、抖音这两款短视频APP,近些年来成为了热搜社交软件,律师们通过直播来宣传法律知识,发一些与法律相关联的短视频,存储更多地潜在客户;还可以与一些粉丝量特别雄厚的网红合作,效果会更佳。